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吉藥控股集團OTC終端戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃暨普華制藥省區(qū)級營銷工作會議在京召開

  2018-09-14 15:43:03      

2018年9月13日,吉藥控股集團OTC戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃暨眼科類藥物核心企業(yè)普華制藥省區(qū)級營銷工作會議在吉藥集團北京總部召開。

吉藥控股集團股份有限公司董事長、總經(jīng)理孫軍、吉藥控股集團財務總監(jiān)張忠偉、吉藥控股集團市場總監(jiān)李玉章、普華制藥總經(jīng)理黃林青、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏、普華制藥營銷總監(jiān)郝忠韜及普華制藥華東、華北、華南、西南、華中大區(qū)和普華制藥全國各省級省區(qū)經(jīng)理等主要負責人參加會議。

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會議由吉藥控股集團董事副總經(jīng)理王德恒主持。會議首先由吉藥集團副總經(jīng)理王德恒向與會人員介紹集團發(fā)展情況及吉藥集團旗下主要子公司、控股公司和吉藥集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃包括營銷理念和企業(yè)宗旨。尤其強調(diào)在吉藥集團戰(zhàn)略重組收購普華制藥后,將助推普華制藥的快速發(fā)展,強化OTC市場增量,增加OTC產(chǎn)品,優(yōu)化結(jié)構(gòu),加大市場推廣宣傳力度,豐富上市公司醫(yī)藥板塊的銷售品類。全力抓好市場控銷,規(guī)范市場產(chǎn)品價格體系,提升產(chǎn)品附加值,主張集團產(chǎn)品分渠道運營,加快控銷事業(yè)部和KA事業(yè)部的建設工作。建議重視一級商規(guī)劃,降低市場運營風險,進一步加快連鎖開發(fā)力度,充分發(fā)揮品牌連鎖的帶動作用,補充第三終端的發(fā)展策略,重視基本藥物銜接,充分利用上市公司平臺資源,對標國際品質(zhì)產(chǎn)品,讓優(yōu)勢發(fā)揮的更加明顯,更加突出。

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吉藥控股集團董事長孫軍在會議上發(fā)表重要講話;孫軍說,本次吉藥控股集團和普華制藥、克勝藥業(yè)的戰(zhàn)略合作,有力加快推動了上市公司OTC市場的發(fā)展速度,尤其是作為普華制藥的控股股東以后,一方面要加大終端市場投入,一方面要快速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快研發(fā)新產(chǎn)品落地,尤其是普華制藥針對“干眼癥”、“青光眼”、“假性近視”等眼科疾病治療產(chǎn)品要加快落地。尤其是要把品質(zhì)提升放在首位,產(chǎn)品要對標國際品質(zhì),對標國際企業(yè)。尤其是要特別重視市場的變化。2016年11月,國家衛(wèi)計委印發(fā)了《“十三五”全國眼健康規(guī)劃(2016-2020年)》,將眼健康的關(guān)注度推到了前所未有的高度。尤其要重視學習習近平總書記近日作出重要指示“強調(diào) 共同呵護好孩子的眼睛 讓他們擁有一個光明的未來”的精神,把藥科藥物的保健功能也作為一個重點研發(fā)方向去抓好落實。在終端市場發(fā)展方面,要不斷的更新思路,創(chuàng)新動銷方法,要把專業(yè)的培訓和專業(yè)指導作為重點工作,不假設、不推斷、嚴格執(zhí)行國家關(guān)于藥品銷售的有關(guān)規(guī)定。集團要把提升終端業(yè)務扶持渠道建設和加大市場投入有機結(jié)合,重視政策導向,重視高端連鎖的帶動作用。在談到終端人員素質(zhì)方面,集團將定期或者不定期召開培訓會議,把專業(yè)知識和市場發(fā)展及政策導向都納入進來。要所有業(yè)務人員要有企業(yè)使命感、社會責任感。

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普華制藥總經(jīng)理黃林青向與會的人員簡要介紹了普華制藥今年的發(fā)展規(guī)劃,年度銷售目標及體制建設,尤其在要堅決樹立全體人員的信心,跟吉藥集團管理思路快速融合,銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化管理等都要抓住重點、落到實處。在集團董事會和董事長對普華制藥的發(fā)展給予重點重視等方面的方案后,更有信心、有決心將普華制藥的隊伍帶好,帶穩(wěn)。加快新產(chǎn)品的落地,優(yōu)化產(chǎn)品線。將重點產(chǎn)品重點推進。要把國家政策導向和普華企業(yè)發(fā)展有力結(jié)合。讓董事會和董事長放心,普華制藥一定會一如既往嚴把質(zhì)量關(guān),嚴把管理程序,把營銷工作抓實、抓細,尤其是吉藥集團與普華制藥對終端市場的互補,必將會進一步加快普華制藥的業(yè)績增長速度。

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會議最后,吉藥控股集團市場總監(jiān)李玉章、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏都表示本次戰(zhàn)略合作后,一定會進一步按照集團董事會的要求,堅定信心、加快發(fā)展。普華制藥部分大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理向與會領導通報了本年度任務完成情況,對完成全年任務指標充滿信心。在與吉藥集團戰(zhàn)略合作后,更加有信心成為上市公司終端業(yè)務的重點板塊,加快終端銷售步伐,為集團的OTC終端事業(yè)發(fā)展做出貢獻。

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